小编在上期为大家讲解了微信情感营销的几个要点,这期继续为各位讲述。 进行情感沟通 做微信情感营销是要学会换位思考,站在对方的角度考虑问题的。试问,如果你是对方,没聊几句就扯到产品上去了,你的心情会好吗?你还想聊下去吗?因此,在和客户聊天时,不要一个劲的推销产品,你应赋予自己某个角色,并思考有什么事、有什么话题是能与其产生共鸣的,这样才能抓住关键点并一一突破,从而产生彼此的信任感。 相应的专业知识 作为微商,如果不了解自己的产品,没有一点相关专业知识,那也甭想得到客户的认可、信任,所谓情感消费就是一种感情上的满足,心理上的认可。当你帮助客户的同时,便已拉进彼此的距离,客户也或多或少开始慢慢认可你、信任你。所以,如果你是做护肤产品的,那你应该需要了解一些护肤知识,并经常发布一些护肤知识在朋友圈,并要专业的帮助客户解答疑问。 给予真情关怀 人与人之间的相处是相互的,若你真情对待,回报你的也是真情相待。情感营销的核心就是要给予客户无微不至的关怀,让人感受到你的贴心服务。例如,一微商在妇女节时给每位女性客户发送了一份贺卡:感性的文字配以抒情的背景音乐,这几位女性客户在收到贺卡后便经常购买其产品,因为她们觉得你既然这么用心送我与众不同的礼物,便是对我的重视。这,才是真正的客户体验。 关注热点新闻 与客户交谈的过程中,如果对热点话题、流行段子都不知道,那如何和客户进行共同话题,如何和客户产生共鸣呢?作为微商,需时时关注热点话题、了解最新时事,你也可根据网络上的热点新闻发起一个话题,引起大家的讨论,也可修改一些流行的段子分享至朋友圈,拉进与客户的距离。 一个人的成功,往往是将简单的事情重复去做,重复的事情用心去做,而微信情感营销亦是如此,一切以人为基础,找好落脚点,清楚自己的优势,并将之无限放大,用情感、真诚相待消费者,亦是寓情感于营销之中,使有情的营销赢得无情的竞争。 |
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