| APP运营是每一个运营者必须掌握的技巧，互联网广传播性的特点，让APP运营者掌握了不少有关APP运营的知识和技巧。只能说没有最正确的，只有最合适自己的运营方式，本文所述可能不是最正确也不是最合适你的运营方法，但有可能是你在APP运营过程中，可能会错过的一些重点。 每天都有大量的APP上架，竞争激烈无比，尤其是对于初创团队来说，更是难上加难。2015年10月份，数据显示，APP Store上的应用程序超过150万，每天大概有500—600款应用上架，不仅仅是IOS端，安卓端的竞争程度同样激烈。那么，在生存如此艰难的环境下，APP该如何突围呢?一般来说，一款产品在整个运营期大致分为：初期(种子期)、发展期和扩散期三个阶段。 运营初期：获取种子用户 也就是种子期，积累最原始用户的阶段，种子期的用户能帮助初创公司更好的确定产品的方向。很多初创公司没有经过市场调研，在不了解市场真实需求的情况下就开始做产品，这样的产品可能与目标用户需求相差甚远，那么这个时候就需要种子用户来帮忙确定产品的方向，以及对产品的反馈等。那么种子用户是怎么来的呢? 种子用户来源可以通过好友圈子获得，例如微信好友、QQ好友，甚至是来自身边的好友;另外就是各种论坛、QQ群、贴吧等传统媒介，一般来说，传统媒体上的用户忠诚度更高一些，而且流量转化也比较乐观;除了在好友圈子和传统媒介上获取种子用户，从自媒体、微信公众号中野可以获得有相同兴趣爱好的人来作为种子用户。 获得的种子用户，在运营初期有着非常重要的作用，例如验证产品的发展方向、确认产品的功能;及其功能是否符合用户的体验习惯;在运营初期能及时对产品方向做出调整等等，而且一般来说种子用户的忠诚度较高，对后期粉丝的发展壮大也有着宣传的作用。 发展期：用户增长、产品延伸期 在产品运营中期，也就是发展期，找到种子用户以后，就要最大程度的通过各种渠道来获得目标用户，渠道包括各种应用商店，如App store 、安卓市场等市场渠道;今日头条、广点通、wifi等广告平台，还有一些其他推荐位置等。 首先，根据APP Store的流量分布结果显示，30%的流量获取是来自榜单，另外70%的流量则来自搜索，而其中，搜索结果的前三名占据搜索里面的85%，也就是说，榜单效应正在下降，如果从搜索方面去优化则能获得比较大的用户量。也就是说，要想增加流量，需要提升APP Store搜索结果排名，那么就需要APP Store做关键词的优化，即ASO的优化，这个通过常规引导，和渠道方式引导，关键词的优化可以以三种方式呈现。 关联度，相关联的产品可以是产品内容，也可以是产品的定位、品牌等。例如小红书的定位是海外购物笔记分享社区，产品内容包括高质量的目的地购物攻略分享和自营保税仓直邮;热度，顾名思义就是搜索热度，例如小红书的搜索热度词是海外购、购物笔记等;最后一个，竞争度，选取的关键词数量和质量。 扩散期：品牌爆发、沉淀和扩散 在扩散期，当产品定位成熟，且用户基数累积到一定程度，能帮助品牌有效宣传，这时候就是品牌的爆发期，接下来，品牌会逐渐注重沉淀和扩散，最后渠道筛选完成，区分投放。 另外在运营中重中之重的重点就是内容运营了，内容运营的意义对于新媒体来说，会比APP本身更加重视，通过内容引导，包括内容牵引(同质产品的交叉，相同方向产品的共同覆盖)和标题辐射(自动辐射衍生产品名的关联词或词组)，以此优化搜索，增加流量。 内容营销方法有很多，具体还是要与产品定位相结合，此外，要适当的借势热点、重大新闻等，也就是借势营销，但也要把控好如何正确“借势”，借错了，可能会令品牌形象大打折扣，最保守的借势是，热点与品牌定位相符合。 |
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