对中国的软件市场进行分析发现：中国正在进行的大规模基础建设对软件产业提出巨大的需求；政府部门对信息技术和软件的需求迅速上升；企业对信息技术的大规模的需求；我国的家电和数字化产品极大地带动了嵌入式软件的发展；教育软件和家用软件升温；我国对软件行业的投资重点及软件的重点产品。中国软件市场发展中出现的问题有：中国的软件业基本没有统计数据和分析；中国软件业并没有从“小软件”走向“大软件”及从软件产业向软件服务业转化；中国软件业的发展还不够规范。我们看到软件市场营销是软件企业竞争的胜负成败的关键。通过对软件市场营销中所出现的困惑的探讨，最后做出软件营销策略的分析。

1. 中国软件市场分析

据信息产业部《2006 年电子信息产业经济运行公报》报告，2006 年，中国全年实现软件收入4800亿元，同比增长22.9%；软件增加值1838 亿元，增长22%。软件产品仍是软件收入的主要来源，占一半以上；系统集成收入增长较快，增速达 25%以上。随着科技创新日趋深入，信息化程度进一步提高，中国软件市场的需求正逐渐发生变化。 

1.1 我国正在进行的大规模基础建设对软件产业提出巨大的需求 

我国正在进行的大规模公共信息基础设施建设，包括电信行业、电力行业、金融行业，此外全国各地的医保、社保、公共交通信息系统的建设，都对软件业有极大的需求。 

1.2 政府部门对信息技术和软件的需求 

推进政府部分办公自动化、网络化、电子化，全面信息共享已是大势所趋。政府信息化是社会信息化的基础，是国家信息基础建设的一部分。电子化政府，作为提升政府效率及便民服务的重点，充分反映人民需求的政府，并以更有效率的行政流程，为人们提供更广泛的、更便捷的信息及服务。 

1.3 企业对信息技术的大规模的需求 

多种企业生存和发展的需使中国的企业将会把信息基础设施，看成是生产设备的投资的一部分。要竞争并在竞争中取胜，就必须建立一个科学的管理系统。而现代企业的管理系统必须有信息系统来支持。因此，基于计算机的管理信息系统应是现代企业中不可或缺的部分。企业实施信息化，不仅对软件提出巨大的需求，同时对软件专业服务也提出了极大地挑战和需求。 

1.4 我国的家电和数字化产品极大地带动了嵌入式软件的发展 

我国众多的人口带来了巨大的家电和数字化产品的消费市场。传统电器生产厂家面对激烈竞争的农电市场，只能通过不断开发新产品取胜，信息电器为他们带来了新的机遇，数字化的家电、个人用数字化设备、工业的大型数字化系统、手机、机顶盒、数字化医疗设备等数字化产品的迅速应用将极大带动了嵌入式软件的发展，嵌入式软件成为了软件业的新热点。  

1.5 教育软件和家用软件

我国有 1000 多所大专院校、几十万所中小学、二亿多在校学生，教育系统信息化和教育软件的需求十分庞大。此外包括娱乐在内的家用软件市场需求目前更是难以简单用数字来表达需求的规模。 

1.6 我国对软件行业的投资重点 

软件的重大项目有：电子商务软件平台：一发基于自主安全操作系统、安全认证系统、功能先进、适合我国国情的完善的电子商务解决方案，并在典型领域试点应用。Linux 软件应用平台：开发基于 Linux 操作系统的信息安全软件包、企业应用服务器软件包、中文办公软件包，并形成 Linux 软件应用接口标准。软件构件化生产开发平台：开发基于软构件、中间件的软件工程化生产开发平台，建立国家软件构件库、中间件库，并在开发过程中采用的管理模式，提高软件开发生产效率和质量保证能力。

1.7 软件的重点产品有： 

关键基础软件：自主安全的通信操作系统及应用开发平台、信息安全软件（含防火墙软件、防黑客软件、防病毒软件、加密软件等）、软件构件化生产技术及软件、中间件、网络应用软件平台及面向网络计算的关键产品、基于 Linux 的套装软件、服务器软件及应用系统。 企业管理和社会服务信息化软件：企业资源管理软件（ERP）、客户关系管理软件（CRM）、供应链管理软件（SCM）、生产设备和生产数字化改造专用软件与系统。嵌入式软件与系统：嵌入式操作系统、嵌入式软件开发平台、DSP开发系统、手持式数字设备嵌入式软件。

电子商务工程及关键软件：电子商务基础软件平台、安全保障系统、典型行业的电子商务解决方案。教育软件和家用软件：多媒体教育软件开发系统、辅助教育软件、校园网软件及整体解决方案。网络软件和通信软件：基于 IP 的网络通信软件及系统、家庭网络控制器及短距离无线接入软件、网络管理软件、通信综合信息交换平台。

软件出口主要包括：软件或模块定制加工，数据处理服务，技术支持服务，现场服软件产品出口