红世一足网站建设公司经常听到客户这样的问题。做一个这样的网站要多少钱？

这个问题其实是很难回答的，因为客户说的“这样的网站”，其实客户自己也不知道“这样的网站”究竟是什么样的网站。如果只是看网页表象那么很便宜，1000块怎么样？可是实事要复杂得多。因为支撑一个网站的后台功能，特别是个性化需求的功能不亚于一个企业管理软件。一个网站开发的价格根据需求的不同，差别会很大。

理智的客户有赚钱的本领，通常他们也不差钱，他们要么对一个特定领域非常了解，要么有很好的客户基础，最为重要的是，他们会毫不犹豫的和你分享好处。只有这样，我们谈论的才是一个双赢的局面。大多数潜在客户不会考虑双赢。不要理他们。他们是浪费时间。

所以我问潜在客户的第一个问题通常是：原型在那里。我不会免费帮他们开发一个。而且给我钱，我也不会帮他们开发的。我能帮你找到做这件事情的合适人选，也会和你一起看他交付的成果。当然我帮你找人，你要付费给我。如果这都需要讨价还价的话，那把他们“删除”掉吧。

网站开发前的需求沟通非常必要，事实是客户大部分时候搞不清自己的需求，只能靠有经验的开发人员来引导激发需求。对于一部分客户的非理性需求开发人员应果断拒绝。所以一个网站值多少钱？这个问题真的是个伪命题。