| 学生的消费水平日益增高，为了抢占学生市场，很多企业都开通了微信订阅号、服务号，学生们也关注了不少的公众号，但是企业的推送信息该怎么和学生的需求结合，进行精确化的传播是一大难题。对于在校大学生来说，如果一款基于在校学生的微信服务号圈了高校70%的粉丝，那么，应该怎么做才能让自身利益最大化?来看黑问用户们的精彩回答。 Ihm40312问：如果你的微信服务号圈了高校70%的粉丝，总共两万人，你如何做让自身利益最大化? 备注：两万人都是同一所高校。 答1：把学生的需求放大公开化，加入众筹的思想 吴京川——黑马会员,客户通创始人 了解需求，尽力提供服务，这个是大家都想到的，可人力有限，不一定你有能力解决这些需求，可不可以从另外一个角度考虑，把了解的需求放大公开化，把众筹的一些思想带进来，一方面让学生可以投票给最需要的需求，另外一方面可以对外征集解决方案和服务商，相互推动，而你就成了大家在此反馈需求、解决需求的平台了，至于收益，有人流，有需求，有业务，平台找到收益点应该很容易的。 互联网思维，就是尽量能把资源的价值最大的发挥出来，不一定要全部拥有，自己解决，只要卡住关键位置，让大家玩起来，形成风口，你就可以被吹起来了，所谓的粉丝经济就是这个道理。 如果一个学校就2万人，你完全可以变成一个社交场所，活动发布，活动组织等等，通过服务号的接口，可以把学生细分做到定向，只面对有兴趣的人群给需要的活动和信息，在你服务号里玩得东西越多，对学生的粘性越大，你的价值也越大。 答2：利用学生群体扩大粉丝数，使商家宣传自己的产品和服务，使商业价值达到最大化。 裕方 微信公众号圈定某高校70%的大学生，即在此大学你已经拥有了足够庞大的消费群体。 从现普遍大学生来讲，他们在学校的需求绝大多数为以下几种： 第一，吃喝。在大学聚餐时最常见的一种，每到周末，学校周边的大小餐馆总是人满为患。班级聚餐、宿舍聚餐、社团聚餐、好兄弟好姐妹聚餐等等等等。 第二，购物。不管是有钱的没钱的，还是男的女的都离不开，当然女生比例似乎更高一些，特别是衣服，零食以及一些新鲜东西，更是大学生的最爱。 第三，交友。无论是对象还是普通朋友，一起出去玩、吃饭、唱歌、郊游等，这些都是不少的消费。还要送男朋友或女朋友点礼物饰品什么的，也都是价值不匪。在这样一种情况下，如果微信拥有70%的关注着，就完全可以借此机会推出一些聚餐团购、购物大打折、输入你的生日寻找同年同月生的人，这些绝对是最受当代大学生青睐的几种消费模式。 而如何能够更好的使这样的模式深入人心?我个人看法有以下几种： 第一，各大学生会可以利用微信发布部门信息。这即方便了学生会内部的沟通，也能够让师生们及时的了解到部门信息。 第二，利用微信开展部门活动。微信公众账号是一个强大的通讯系统，及时快速的发布部门活动信息，从而让更多的同学知道活动即将开始或正在进行，可进行报名或去观看比赛。这避免了信息的闭塞，能让更多的同学能够积极的参加或观看比赛。 第三，微信发小福利。很多团体的微信公众号都在给粉丝们发一些小福利，小零食、优惠券、免费出行等等，这些都可以增加公众号的粉丝，更重要的是商家也获得了利益，加强了在学校了知名度，笼络了学生们的心，得到了很好宣传的效果。这才是此案例最重要的一点，利用校园强大的学生群体来扩大微信公众号的粉丝数，从而使商家宣传自己的产品和服务，使商业价值达到最大化。 从以上所述，出微信在校园的利用不仅使校园师生得到很好的沟通还为附近的商家做了隐形广告，加大了商家的知名度，从而实现了最初我们所为此专门设计的吃、喝、玩、乐的商业战略。得到更多的客源，扩大了销售。 答3：基于2W用户做企业的宣传和推广 王吉伟——自媒体人 首先，你有2W高校用户，那么你对外面的商家有足够大话语权，承接外部想进入你所在学校的商家的推广是没有问题的。 其次，这等于你掌控了校园渠道，腾讯及很多游戏、社交网站都需要校园渠道与其合作。 第三，你这个微信公号可以加入某个微信联盟，定期接受一些商家广告。 第四，跟学校周围商家合作，商家会很乐意通过你的微信好获取一些学生客户。 第五，自己创业，结合微信做校园O2O，校园学生的配送等需求等能满足，相当于做服务。 第六，落地，微信就是一个圈子，定期组织各种各样的落地活动，譬如培训及分享会等，中间导入商家赞助。 答4：借此资源，承接活动，锻炼自己 黄嘉榔——在线教育自媒体人就职于某大型教育机构 如果是学生的身份： (1)借此资源，承接一些活动，主动策划与联系，锻炼自己。 (2)维护好资源，借此为跳板，等毕业时候，去到某大型互联网公司负责当地区域; (3)协助微信里面的订阅人解决问题，比如职业问题，那就联系相关的公司进行合适的招聘，让自己的微信号成为品牌，而非帮别人打品牌。 (4)都说到的承接一些小广告，供给日常运营用。 (5)与校内组织合作，辅助活动的实行。 答5：结合自身实力和能力，解决学生的某一痛点 陈宇豪——筷子兄弟科技有限公司创始人 你把你学校学生搞一个调查，需要解决一系列什么问题，当然你可以选某一方面，比如生活方面，把意见收集起来，做一个集中意见排名，解决大家集中反映的问题，也就是你的机会点，但还得结合你自身实力和能力，也可召集团队来解决你学校学生的集中痛点，你的小范围创业也许会走向成功，祝你好运! 答6：把内容和服务做好，提高用户黏度和活跃度 陈巍——电商创业者、黑马会员、天使投资人 有粉丝和粉丝有粘度、有活力是不一样的概念，我加了不少服务号，但是能一星期看一次的真没有几个，所以先不要想盈利，继续把内容做好，把服务做好。逻辑思维有250万的粉丝，日活跃量30-40万，他和白鸦也只是在尝试摸索。对于学生群体相对购买力是较弱的，所以先不要急于商业开发，一定把粘度和活跃度做起来，在这个过程中你也会发现什么是学生们欢迎的，同时也可以创造商业价值的。 |
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