如何让用户关注微信的同时,还能关注你的APP ,两者转化是我们运营非常想了解的问题。我想首先,应该考虑几个问题。第一、微信公众号和APP从属性上来说有什么区别? 第二、APP的功能属性是对微信的互补?第三、还是单纯为打开市场的重合产物?第四、微信公众号与APP属性的不同是什么? 在我们看来,APP无非是便携媒体时代懒人生活的一种方式,它更趋向于功能性,而通过微信导流到的APP暂时也必须以功能性作为主导。为什么?在微信你已经通过内容塑造了一大批的重视阅读用户,注意,是阅读用户。那么回到APP,你能要求他们来选择这样的重合性吗? 很多人在考虑微信引流的时候,都太容易把焦点放在订阅号上了,而对微信天然的社交属性并没有做太多的考虑。仿佛它已经是庞然大物不可逾越的一环,就暂时不要考虑了。但事实却恰恰相反。 营销人说:没有解决不了的brief,只有想不出的idea.导流可取不,当然可取。 微博引流微信,因接受信息的来源渠道和属性不同,所以用户适时转移。 而微信引流APP,则需要对两者进行差异化和重点性的布局。 何谓差异化? 一、微信社交:阅读内容-输出-朋友圈用户聚集-CRM体系构建-用户信息完善~~引流APP 二、移动APP:功能构建-微信打通-奖励刺激(社交辐射)-绑定-新用户 何谓重点布局? 三、微信: 引流之水从何而来? 用户群体不见增长,大量引流程序反而造成用户反感,体验下降,对APP推广事倍功半。 不妨布局微信,以扩大微信用户粉丝为主要增长,积分,奖赏,名誉,分享,多管齐下,构建SCRM系统,以获取用户信息为目的,以数据为基准,后期引流,是通过电话邀约/短信邀约/邮件告知/campaign诱惑,whatever、APP: 是偏向重合,还是注重差异,或是布局功能? 我们都习惯关注很多很多订阅号却统统无视,企业创建微信阵地发布内容只是为了品牌传播?在H5出现之前,的确如此,H5出现后,微信对公众号的控制也越来越强。 你能保证用户关注“去哪儿”微信号后就不会使用APP? 你能保证朋友圈滴滴红包领的好就能卸载手机APP? 因此不去考虑身为客观不能解决APP的设计环节,我们能做什么? 很简单,定位。将一款APP定位成随时随地随身随行的整合功能软件。 N个阅读列表的红点提示,哪里比的过手指间的一触即达? 目前,道有道已通过自主研发的开发平台iDian打通了APP与微信的通道,未来,道有道会继续关注移动营销具有想象力的空间,陆续将打通APP与微淘、易信、来往等社交平台和电商平台的通道,并达成通过iDian为出发点同步管理APP及各平台,实现一点触发多点呈现的态势,帮助企业高效引流转化用户、掌握数据、制定营销策略,产生实际的销售业绩。 尽管如道有道等行业领军者对微信和APP的结合持肯定看法,但也有部分传统企业甚至APP服务商会有这样的观点:移动营销不需要做得那么全面,APP和微信得其一足矣。 对这种观点道有道是完全不赞同的,APP和微信各自的长短处十分明显,若单一运作,必然受到其短板的制约。移动互联网时代,制约就意味着危机,稍微把握不住便十分危险,企业之前积累的东西可能因此灰飞烟灭。 单一发展不可取,二者同时着力也需要注意关键。在对市场的进一步调查中,道有道发现,很多企业在虽然同时做着APP和微信,但是并没有将二者互融打通。APP与微信,各自圈地,目标用户被分散,微信的用户优势停留在企业公众号层面,到达不了APP,APP的销售优势更无从施展,移动营销收效甚微。 APP和微信公众平台,如果只做一个,不管做哪个都会显得很尴尬。在移动互联网渗透如此深刻的今天,APP和微信就如企业的两条腿,试问,瘸着能走多远?APP与微信的融合,究竟能不能产生1+1>2的效果,一号店的实例或许可以做一个示范。电商"一号店"在微信公众平台拥有众多订阅用户,他们未必下载了APP客户端,但他们至少都对"一号店"感兴趣。如何将庞大的潜在用户转化为一号店的实际客户,一号店只做了一个步骤便收效甚喜。没错,打通微信公众号与自有APP。 打通了微信与APP后,一号店通过微信公众平台的推送消息,附上降价促销的内容,很容易引起用户的兴趣,通过加入链接实现用户从微信到APP的转化,且同时提供"一号店"APP的下载,方便用户进一步将"一号店"留在手机屏,微信的用户被有效导流到APP,一号店营销额立即攀升,活跃用户亦持续拉伸,相对原来两处圈地,一号店新型良性发展的营销生态带来的商业价值更具生命力。 |
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