| 在36氪开展的“2018年中国投资人未来峰会”，云集中国投资人核心力量，一同探讨破局之道，开启资本的大炼金时代。过往空前膨胀的中国创投圈正在迎来一次全面的自我审视。扛不过去的只能被时代淘汰。拐点之年，谁能在变化莫测中洞察未来趋势，把握决胜之道？ 把握风口，引流变现 每当一个行业开始沉寂，发展放缓直到进入瓶颈期，必定会有一个新的事物被创造，这个新的事物会影响甚至摧毁目前完整的互联网商业模式，然后引领下一波的复苏。小程序上线一年以来，小程序的变现难是所有企业和开发者最关心的问题。前段时间热传的小程序流量主内测，让很多人惊呼，但无论是流量主还是广告植入，都是微信团队在努力寻找的一个突破口，把移动互联网下半场的流量争夺战打好，让更多的企业、开发者得到更多的利益。 小程序自诞生之日就一直坚持的即点即用，用完就走。但，“用完再来”才是小程序建立的初衷。从移动互联网高速发展的这几年来看，结合微博、微信、公众号等产品的自身轨迹来看，内容风口的红利期一般在两年，也就是24个月左右。 如今的人们早已不像当年接纳微博、微信等产品一样有足够的耐心，移动互联网的发展，智能手机越来越普及的当下，我认为小程序的红利期应该只有短短的一年了， 如何在这波红利期之内，尽可能的引流变现，把用户量翻几翻，或许正是摆在小程序运营者心中最大的难题。 如果小程序不能带来收益，热度一定会慢慢降下来。微信团队开始了第一次的广告商业化尝试（NIKE广告）。这是众多小程序盈利方式中的一种。 双线连接，裂变成长 今年Q1突破了10个亿的月活。微信外的获客成本，已经变得居高不下。在小程序之上，则大有文章可做。拼多多早年的裂变和成长，完全基于在微信生态流量体系里面掏出来的流量。把线上线下连接起来。我们现在看到许多社区类的产品，在线下扫码、送水果、分鸡蛋，把小区的商户连接起来。小程序变成了一个黏合剂，把即时消费的社区场景和个人消费的冲动购物场景在这几个节点里面做了一个最简单的循环。 比如7月，蘑菇街发布了它的小程序，很快小程序的直播也上线了。这使它当时的获客成本一下下降到了之前的十二分之一。而且它也提高了效率。这样再往上的交易也变得更加有效率了。知道中国的老年人是什么样的吗？他们其实非常有活力、有时间、有分享欲望。但是没有这样一个平台，这样一个形式让他们被聚集。之前我的确看到大家用线下聚合的方式，真的是跳着某种广场舞的大妈。 加强黏性，延长周期 小编认为，成功的微信小程序通常会有几个特点：在APP端已被验证成功；非常多以往成功的内容可以老调重弹；能引起共鸣。那么，微信小程序的开发空间仅限于消费场景吗？还有哪些待挖掘的沃土？ 创业方向上，真的无优劣之分，你可以抓住电子商务的，或者人群特征的，都能够带来新的增量。所有人都在担心的一个数据是留存率，其实也是在静悄悄的攀升。在整个大的人群里，通常是微信，吃掉我们大占比的电量和流量。不可否认地说，微信这样的巨头已经吞食了很大一部分的互联网流量。在这样的前提下，有一些新的机会，是可以依托在巨头的生态里，去利用微信的流量和生态。 现在小程序电商和微信电商的成本，在微信生态里，可能还有一段时间的红利，但是往后是什么样的，谁也不知道。 服务类里面的线下服务可以多利用微信生态去做会员管理运营，比如今天你生日或者今天是什么节日，用户就可以就基于微信生态里的关系链去表达赠送礼物的需求，就会带来天然的裂变。被赠送的用户就会想着有人送我券我要用，只要收到礼券，可以从线上往线下导流。 商品类服务，其实有两个小程序可以做起来，一个就是卖货的，第二类就是做会员管理的小程序。不管是线上品牌还是线下品牌，都可以多研究这类小程序，它能够极大地延长用户对品牌的黏性周期。大概就是进来之后，把用户分流，跳到另外一个小程序，卖货之后还会有会员管理的服务，有积分、活动等等。 在移动互联网的世界里，没有真正意义上的弱肉强食，更多的只是抱团合作，单打独斗的英雄主义已经被丢弃在时代的浪潮中，未来的互联网，将拥抱更快捷、高效的事物，我看好小程序从中突围。 |
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