一、商品的规划第一:前面提到了有的企业适合做网络分析,有的企业不适合做。那么还有一种叫天生就适合做网络分销的商品,比如我们的鞋服、箱包,这类产品比较适合做分销,为什么呢?适合做网络分销的产品有几个特点:(1)是一二线品牌销售市场大的产品,你们可以发现,现在网络的消费群还是在一二线的城市,三四线的稍微弱化一些,所以一二线是主流战场。(2)知名的平民化的商品。(3)产品的库存宽度、深度容易掌控。(4)产品标准化,因为标准化比较适合分销,分销商不需要非常了解图片,只需通过图片就可以了解商品。(5)客单价适中和利润率适中,我们发现网购的市场原来是够便宜,所以他的市场定位一般在买便宜的商品,商品的消费者中我们会发现到,有50到2000的产品的区分,特别是网购比较多的地方,尤其在100到300区间的产品消费比例都会高一些,而且客单价消费适中。 第二:改造后适合做分销的商品,有些商品不适合做网络分销,比如说我们有一个客户想网络分销,但是商品是铅笔,文具类商品,这个商品毛利率比较低,利润的原因,不太适合做网络分销,那我们就帮他改良,通过组合,比如可以把钻笔刀、铅笔和书包等等,组合成一个礼包,通过礼包的方式就可以做网络分销了。 |
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