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App推广的过程中，有过失败也尝过成功的甜头，渐渐地在APP推广尤其是地推中积累了一些实战经验想同大家分享。如果各位有更好的推广建议，欢迎沟通分享哦! 今天分享的内容主要有以下两点： 1、线下推广中容易存在的问题。 2、怎么解决?我们用案例说话! 一、地推容易存在的问题 话不多说，先开始我的个人经验分享!当下很多地域性强的比如O2O类的产品，以及细分领域产品用户只在特定地点集中，线上大众化渠道转化差、成本高、不适合等因素导致线下推广火热，很多人都在研究地推问题，今天整理一下分享给大家。 目前地推的常规做法是——路边摆个摊子，摊位上摆一些饮料、挂件等等，几个人拿着传单向路人吆喝着：“哎嗨!扫一下二维码，下载个App可以免费领奖品啦!走过路过不要错过!” 常规做法容易存在的三大问题—— 1、场地入驻困难，资源“匮乏” 推广人最头疼的也许就是商场、校园做地推进驻困难，没有渠道或者花费过大，其实只懂花钱，永远做不到效率推广。懂得置换，才能将推广资源最大化。 最基础的当然是换量，除此之外，也可以利用其他平台，置换自己的场地资源，用一份活动的钱办五场! 2、人力资源成本 线下活动一般是周末节假日进行，周末加班工资2倍，国假3倍，咱就按照周末算，假设正式员工平时平均一天200元工资，活动期间就是每天400元。 3、品牌和APP激活难以兼得，推广效果不好跟踪 常用的纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化，无法满足当前APP推广的需求。究其原因，在于对网络的依赖。 无论是地铁、会场、商铺、卖场等地推常用点位都有很大概率连不上网，用户也不愿意浪费自己的流量去下载APP激活，最多只能实现微信的关注，效果一定不会好。 我见过一个比较好的方式是，在某商场里进行，使用商场自己覆盖的免费wifi，效果会好很多。 但如果没有覆盖网络就必须自带硬件设备，其特点必须是：轻巧便于携带、待机时间长、下载速度快、提供数据分析等，例如抓猫盒子、地推盒子。 二、一个线下APP推广的成功案例 某旅游APP曾在上海人民广场的香港名店街做过一次地推活动，首先让我们算算实际成本：活动奖品按单价3元计算，一场活动目标1000人下载使用，那么奖品成本就是3000元，除了奖品，让我们看看他们还做了些什么： 1、广泛合作 该APP在那次活动中同时联合了WIFI APP、生鲜类电商平台、时尚电商网站等多家APP开发者，这些APP的目标推广用户本身具有较高的重合度，在人群上具备互推能力，同时抱团的方式，也使他们在与场地方谈判时具有更多的有利条件。 更重要的一点，推广的礼品叠加被送出，吸引的用户自然更多啦! 2、深度选址 地推讲究造势，但第一要务是人流，而且必须是无痛的!人流大，才能保证转化率的基数。 (1)结合人群结构进行推广 当然一味求两大也是不行滴，还要结合人群结构进行分析，选择目标群体多的场所。商圈比如名店街，比较吸引的是娱乐、旅游、影音类的APP或网站，又比如，在影院推广时，优惠、影音、休闲类的APP是吸引度很高的、社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗，高校符合：优惠、点餐、生活、社交、创意等，不同产品最好选择比较适合的推广渠道，自然是相得益彰。 (2)分析人流的情况，做进一步的地推方案优化 而且我们从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、场地类型等，比如医生问答软件很适合在妈妈的群体里推广，而汽车类保养软件很适合在写字楼下面做活动。 (3)选择交通要道 此外，他们还很聪明的把摊位设在电梯口的交通要道，进出的人群都能看见此次活动; 3、高调造势 (1)现场宣传物料的准备 一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来!现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了! (2)保证现场人气 如果这样你还担心没人参加?表怕!要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的! (3)礼品的选择保证一定的量 关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员!我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的!一句“扫码送礼品!”一定有人来 4、优质体验 人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验!试想一下，如果当时网络卡顿，不知要流失多少想要下载的用户，又会引发怎样的骚乱，这画面太血腥了，我不敢想。所以在地推前，一定要确认推广区域内是否具有良好的WIFI信号覆盖，并且网速OK。 app开发 app推广 taobao.dajun0.com |
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