| 根据一份数据报告显示，截至2014年12月，我国网民规模已经上升至6.49亿，其中手机网民就占据5.57亿，互联网的普及率已经达到48%。移动互联网在潜移默化中改变着人们的生活，在PC时代，各类软件应用不断增加。话说至此，想到一个故事：某天某APP应用开发者与某品牌手机洽谈内置，但是遭到拒绝，后来这位APP应用开发者得知，该品牌手机已经投资了其它同类APP，并且将这款同类APP内置到该品牌手机之中，不久之后，被内置该手机中的APP已经在安卓市场份额中占据一席之地。 现在互联网公司涉足手机领域，除了内置各自的核心业务，将操作系统全线预装自身应用，面向互联网人群以外，还会涉足更多的基础服务，将视觉延伸至赚钱，创新领域，与第三方APP展开竞争。 如何让手机用户更精准的发现它? 如果一开始就借助知名手机品牌将应用内置到手机中，那所占的市场份额将会大幅提升，例如小米就是互联网公司做手机的典型，他会将手机作为强大的内置渠道，借此预推自己的网络服务，抛开关于手机的销售量不谈，单看互联网手机内置的APP转化率就很高，而传统手机中从内置到激活，到注册的转化率都很低。 那么对于用户来讲，获取APP的渠道主要包括：应用商店下载和内置，而安卓用户使用的APP大多来自内置。所以内置仍然是一个必争之地，但是内置也需要一个重要的渠道。像互联网手机的优势在于用户可以在第一时间选择用或者不用他们的产品，但是如果没有这一方面的渠道(PC下载站，ROM助手，第三方应用商店等等)，否则很难获得精准用户。 说句大白话，不管是做手机的直接内置自家APP，还是通过其他辅助方式进行内置，APP的推广和运营的关键在与产品，种类行业以及所面对的市场，由于都不相同，所以了解以下内容至关重要： 一：线上渠道 1：基础上线——各大手机厂商市场，第三方应用商店，PC下载站，手机WAP站，包括安卓appStore渠道(百度，腾讯，及其它互联网手机品牌等);运营商渠道;PC端(百度应用，手机助手等);WAP站;Web下载站，ios版本发布渠道等等。 2：运营商渠道推广——一般来讲，中国移动，中国电信，中国联通的用户基数都比较大，可以借助运营商商店预装产品，借力于第三方没有的能力。如果是好产品，自然会得到良效。 3：第三方商店——第三方商店用户积累较多，已经成为很多APP流量入口。在资金充足的情况下，可以考虑广告位及推荐等等。 除以上三种以外，还包括：手机厂商商店，积分墙推广，刷榜推广，社交平台推广，广告平台，换量或者是Appstore搜索榜等等。 二：线下渠道 手机厂商预装——也就是出厂就安装，这样用户转化率高，可以直接发展用户。但是中间环环相扣，用户起量周期过长，提交测试包测试，到过测试，到试产，到产量，到销售，最后在到用户手中，中间至少耗时5个月左右的时间。应用类产品预装量付费一般在3元左右不等，CPA方式价格在1.5—5元不等，游戏类产品免费预装，后续分成模式。此类业内公司包括华为，中兴，酷派，魅族，OPPO在内，由于品牌比较多，人员层级多，产品项目多，从而必须要有专业的团队有针对性的进行推荐和维护关系，否则将成为很严重的操作难题。 刷机——这种方法，一般起量较快，基本在三天左右就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天就可以刷上上万台，而且重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。其中像市场上那些类似ROM助手的刷机辅助工具，其中就排列各种APP应用，提供给刷机者直接选择安装! 行货店面——这种方法，对粘度高和用户付费转化率都比较高，见用户的速度也非常快，一般CPA价格在1.5—3元之间，预装价格在0.5—1元之间。 除了线上和线下渠道以外，还可以通过新媒体营销的方式进行推广运营，例如：根据APP应用的受众定位，做好内容策划;品牌基础推广(百度知道，知乎，豆瓣等，论坛，贴吧，微博，微信，RP传播等等)。 总结： 不管是何种类型的APP应用软件，它都是伴随移动互联网，改变人们生活的产品，归根到底都是为时下的生活提供方便，而像市场上类似于ROM助手这种可以提供方便的辅助工具，它也逐渐成为一种刚需。实际上，APP应用的推广花样繁多,从应用市场,下载平台,刷机渠道等,可谓无孔不入,但是作为未来最有可能成长为“系统级入口”的刷机渠道,或许已经在预装工具上做足了准备。不过一款真正好的APP产品,即使在没有推广的情况下，同样可以活跃用户。但是相对而言，这个行业比较混乱,加上进入的门槛比较低，谁都想分一杯羹,几杆抢就可以拉支队伍,有一点资源就可以赚钱,但是归根究底，APP应用的优劣，目标用户和渠道,都是确保继续服务于特定目标市场的奠基石。 |
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