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这是两个国内早期开发团队的故事，一度iOS上应用的稀缺使得开发者将app完成后只需做很少的运营工作便能吸引下载，日进斗金。而如今无论app store还是google play上应用数量早已逾越百万，不少应用可能仅有几百的下载量而被不断的后来者淹没，想要变身“爆款”需要遵从越来越复杂的竞争规则。 这是一个关于规则变化的故事。 国内最早的iOS开发公司 2008年，一个偶然的机会，33岁的朱连兴从2年多艰苦又挣不到钱的德扑开发中抽身出来，开始接触一个叫 app store的软件展示和销售平台。 根据朱的回忆，08年7月 app store只有1500款软件，而全球有1500多万只iPhone。假设每个用户只安装1个软件，那么分摊到每款软件头上，至少也能卖掉1万份。苹果会把70%的销售收入分给开发者。他在早年的一次采访中称，“这是一次难得的机会”。 于是，在保定一间不到40平米的小屋里，他和他的两个师弟再次开工。次年5月，他们的一款3D水箱养成游戏Colorful Aquarium（多彩水族馆）上线。两个月后，Colorful Aquarium免费版本下载破百万，收费版本单日收入超过1000美金。 从这个时候开始，朱连兴陆续接受了大部分主流财经媒体和科技媒体的采访，甚至受王华东（前搜狐IT记者，现经纬合伙人）的邀请到红世一足给搜狐的团队做了分享。朱的整个团队在年底搬迁到了红世一足。 “搬到红世一足”在朱连兴的脑海里后来变成了一个非常重要的时间节点。 从这里，团队开始扩张，包括后来与联通和山东团委成立了具有批量化app开发能力的“3G梦工厂”（主要是给学生们提供项目开发实践的孵化平台）。最多的时候139.ME（朱连兴他们成立的公司）有将近20人，3G梦工厂下辖的学生团队达到了15支。朱连兴作为iOS最早的淘金者更频繁和密集地出现在开发者活动的演讲场合和报道中。 2010年同样膨胀的还有app store，此时商店内的应用总量已经是6万多个。这归功于app store在种种方式下得到了极好的推广，不少大公司开始关注并重视iOS开发，而批量生产和复制app的难度并不高，将一款app开发出来——甚至做出一款产品还不错的app已经是淘到金子的必要不充分条件。 回顾后几年的进程，朱连兴和139.ME依然做了大量app的尝试，包括12年他们为程维做的滴滴打车第一版外包，但至今再没有一款产品达到Colorful Aquarium的声望和收益。朱连兴在接受雷锋网采访时，将它归结为他们在产品运营和渠道运营上的缺失。 国内最大的iOS开发者社区 139.ME和朱连兴无疑是国内iOS开发的先驱者们，而紧随其后触控科技凭借旗下游戏《捕鱼达人》和2D游戏引擎Cocos2D-X很快聚集形成了国内最大的iOS开发者社区。 《捕鱼达人》在11年4月上线，并迅速蹿升至App Store中国区免费榜第一位。 《捕鱼达人》在11年4月上线，并迅速蹿升至App Store中国区免费榜第一位。 在次年3月底触控自己主办的Cocoachina开发者大会上，触控CEO陈昊芝宣布《捕鱼达人》已经有6150万激活用户，而这款游戏自发布以来的营销总费用超过1000万元（另一说为1300万元），“我们把所有能用到的推广手段全用上了，除了刷榜——国内估计没有一款游戏像我们这样。” 这与朱连兴在接受雷锋网采访时回忆“当时我们没有花一分钱推广，靠的完全是自然流量”形成鲜明对比，2009-2010年间的朱连兴是自豪的，两年后的陈昊芝同样自豪——但在两者之间，游戏的规则已经悄悄发生变化。 在12年的开发者大会上，触控官方继续跟媒体讲道： 为了推广捕鱼达人，动用了国内海外几乎全部的推广渠道，比如限时免费、广告、谷歌的AdMob等；在硬件上，和三星、摩托罗拉、诺基亚、索爱等一类厂商全部预装，甚至包括移动的mm商城和Ophone商城。（引自新浪财经） 算下来，在推广的月份里，每个月至少花掉100万。 通往用户的最后一关 一位资深应用渠道相关人士告诉我们，如果把渠道简单分线上线下，那么在近两三年中两者在行业中一个公认的占比接近8:2。线上和线下渠道又涉及应用商店、手机厂商预置、手机经销渠道预装和线下地推。 国内的Android上随着360、腾讯自家市场的壮大以及之后的百度收购91，线上渠道中的大部分集中在BT3手里（iOS的第三方商店还远没有这么强势），这种集中而稀缺的资源导致的问题就是流量价格很高。根据两年各家流出的对外报价，一个移动端的精选或者热门排行推荐位售价在2万-8万元/天不等，并且逐年成倍地增长。 业内人士告诉雷锋网，而在线下的预置和预装上，最开始多见多金的游戏CP，此后便是财大气粗的各家巨头争抢工具类应用（搜索、安全卫士、浏览器…），今年也开始兴起以O2O为首的垂直类应用，并且游戏因为越来越重（占用空间和预装都费事）而显露出不受待见的势头。 当下一个应用的预装行情，从工具类到游戏大约在1.2 - 2元不等，并且往往会保证X日内二次激活。 剩下的便是实地 - 实打实的 - 地推，由此获得的用户也最为扎实精准，对CP来说，这部分的权重今年有所提升，能占到线下总量的两三成。 以上都是以真金买用户，而另一种为CP广泛使用的方式还有购买数据，最典型的就是iOS刷榜。 无形的手和有形的手 在2013年以前，iOS刷榜曾经是一个以算法攻击算法的知识密集型产业，具有不受地域限制、低成本、可大规模复制的优点。可惜13年app store针对刷榜的一次排名算法调整让不少刷榜供应商一夜回到解放前。业内人士告诉雷锋网，当下的iOS刷榜多靠人肉。原因是13年6月的一次更新后，Apple ID无法再批量注册，并且付费用户的权重被提高，迫使刷榜商人们需要使用真实的Apple ID。 这次算法调整也极大提高了刷榜的行业分工水平，这个链条上开始出现设备供应商（二手翻新iOS设备），账号供应商（盗取用户真实的Apple ID）和刷榜厂妹们。由于量大价优的翻新机和手艺娴熟的优质厂妹们多集中在广深一带，因而刷榜业也开始向这个地区聚拢。 此外，因为更新后app store实际是鼓励大R用户（优质付费用户），这提高了厂商至少30%的app store分成成本，这次更新后整个行业也经历了一次涨价。到底涨了多少，各位可以上淘宝先自行看看，或者等下一篇的更新。 业内的经验是，按产品评价，100分能打70分的产品，一次刷榜争取到的露出往往能带来不少真实的app store用户，进而在榜单上进入一个良性的排名循环，走上2C的道路。 而应用品质不能到70分的产品，刷榜后就像扶不起的阿斗，排名迅速滑落等待下一次被刷，这样短期内的高排名，有时结合购买行业调研报告，进而哄抬舆论多半走上2VC的道路。 手机软件开发 红世一足app公司 http://taobao.dajun0.com
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